如今，“賦能”這詞賊火賊時髦，管理要賦能，培訓(xùn)要賦能，就連投資也要賦能。這不，賦能式投資之火從高科技燒到醫(yī)療圈來了（本文討論的醫(yī)療僅限醫(yī)療服務(wù)）。
然并卵，所謂的醫(yī)療投資人包括專業(yè)FA，大多也只懂財務(wù)和法務(wù)不懂業(yè)務(wù)，投醫(yī)療卻不懂醫(yī)療。迄今，掌柜沒有見到一家真正具備賦能能力的醫(yī)療投資機構(gòu)。不懂業(yè)務(wù)，談啥賦能？恐怕到時不“負(fù)能”就算命大。
醫(yī)療投資，婦產(chǎn)火時投婦產(chǎn)，透析熱時投透析，企業(yè)醫(yī)院改制流行時大買企業(yè)醫(yī)院，如今大多一地雞毛、掉坑不斷。近年來，口腔、眼科、醫(yī)美等消費型醫(yī)療投資，也是險象環(huán)生、有苦自知。其根源就在于，投資圈懂業(yè)務(wù)的人鳳毛麟角。這業(yè)務(wù)不只是臨床醫(yī)療業(yè)務(wù)，更包括醫(yī)療運營業(yè)務(wù)。
觀點要講邏輯，投資更要講邏輯。當(dāng)前，有不少頗為流行又似是而非的投資觀點。
一、別投綜合醫(yī)院，要投就投?？?，至少也要“大?？菩【C合”？大專科小綜合一定比綜合醫(yī)院要好嗎？很多投資人其實根本沒理解為啥要“大?？菩【C合”，更不知道綜合醫(yī)院也有很多值得投資的，看過幾篇行業(yè)分析報告、盡調(diào)過幾家相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)就人云亦云、自認(rèn)為很懂行。
不信？你問問持這種觀點的投資人，既然你說要投“大專科小綜合”，那么專科啥樣才算“大”？業(yè)務(wù)收入占比大叫大？患者數(shù)量占比多叫大？利潤最高的?？平写螅繉＜覉F隊陣容最豪華叫大？
二、?？票染C合好連鎖，更有復(fù)制擴張可能性，更值得投資？邏輯呢？?？贫己眠B鎖嗎？究竟哪些?？坪眠B鎖？決定連鎖醫(yī)療復(fù)制擴張的核心因素只是?？坪途C合之間的差異嗎？可知?？朴芯C合化趨勢，綜合也有了?？苹珙^？?？七€僅僅是臨床常規(guī)分科嗎？可知專病或是民營醫(yī)療未來大勢？
甚至，名字叫?？漆t(yī)院，一定就是?？漆t(yī)院嗎？投資人可知道，不少專科醫(yī)院其實是綜合醫(yī)院？名字叫綜合醫(yī)院，一定就是綜合醫(yī)院嗎？投資人可知道，好多綜合醫(yī)院其實是?？漆t(yī)院？
三、醫(yī)保嚴(yán)格管控了，要投就投不太依賴醫(yī)保的消費型?？?，千萬別碰醫(yī)保型?？?？消費型專科和醫(yī)保型?？票举|(zhì)區(qū)別只是能不能用醫(yī)保嗎？運營模式的根本性差異呢？消費型?？埔灿嗅t(yī)保類病種，如眼科的白內(nèi)障；醫(yī)保型專科也有很多消費類業(yè)務(wù)，如中醫(yī)的美容養(yǎng)生和推拿按摩；不少專病既可以是消費型也可以是醫(yī)保型，如腋臭、大腳骨，投資人知否？
不分區(qū)域，醫(yī)保型?？埔宦刹煌秵?？華東華南也不投？上海、浙江、江蘇、福建、廣東特別是上海、杭州、蘇州、福州、深圳等城市也不投？這些地區(qū)的康復(fù)、護理和中醫(yī)醫(yī)院都不值得投？
還有，究竟是要投大還是投??？投重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)？投人還是投標(biāo)的？等等，投資人所謂的通行邏輯究竟是否符合醫(yī)療服務(wù)行業(yè)特性呢？即便都符合了，投資人是否深入分析了患者來診渠道的可持續(xù)性？特定區(qū)域?qū)？苾?yōu)勢的護城河究竟該如何構(gòu)建？
近年來，醫(yī)療投資人中，也陸續(xù)有了一些懂醫(yī)療管理和臨床業(yè)務(wù)的，特別是曾任各級衛(wèi)生行政主管部門和公立醫(yī)院中高層領(lǐng)導(dǎo)崗位的，或者有臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)藥等專業(yè)背景的知名藥企或咨詢公司高管。其中，最知名的莫過于女文青偶像張海鵬（馮唐）了。
然而，真正懂醫(yī)療運營的投資人幾乎沒有。即便是身兼作家、醫(yī)生、投資人等多重標(biāo)簽且每個標(biāo)簽都堪稱成功的馮唐，有誰知道他具體管過或成功運營過哪家醫(yī)療機構(gòu)呢？事實上，繼續(xù)給他貼上“醫(yī)生”標(biāo)簽都算勉強，畢竟不是所有臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)背景的都能叫醫(yī)生，包括一路讀到博士的和長期擔(dān)任公立或民營醫(yī)院院長的。
醫(yī)療運營從早期的膽大無底線（敢打廣告、坑蒙拐騙）和傳統(tǒng)經(jīng)營套路（摳成本、抓均值），到現(xiàn)在逐步規(guī)范化和精細(xì)化；從早期的經(jīng)營營銷化，再到現(xiàn)在和未來的營銷客服化，都需要實戰(zhàn)接地氣的運營團隊。
僅從網(wǎng)絡(luò)營銷上看，從某度的一家獨大，再到各種電商團購、游戲賣萌、知識分享等細(xì)分領(lǐng)域平臺流量分發(fā)和小程序、短視頻流量稀釋，也無不需要具有前瞻意識和靠譜認(rèn)知的運營團隊。
醫(yī)療領(lǐng)域中，投資人和FA，究竟該如何為投資機構(gòu)和被投資機構(gòu)賦能呢？確定主投方向、梳理提煉業(yè)務(wù)、指導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，甚至還可以協(xié)助引進(jìn)靠譜的醫(yī)療專家和運營人才。掌柜認(rèn)為，要賦能，前提得懂行和放權(quán)，二者缺一不可。不懂行就只剩下瞎放權(quán)了，懂行又不放權(quán)也不是賦能。
當(dāng)下，各路資本蜂擁醫(yī)療健康賽道，特別是制造、地產(chǎn)、保險等產(chǎn)業(yè)資本跨界投資醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，凡不懂醫(yī)療空談賦能的投資人都是耍流氓！如何才能不流氓呢？找一個資深懂行又有投資認(rèn)知的醫(yī)院職業(yè)經(jīng)理人團隊入伙或合作（參見《獨家 | 醫(yī)療健康基金：究竟命里缺啥？》）。真正的賦能投資，不僅要會投后管理，更要會投后運營和服務(wù)，這才有足夠底氣談賦能。
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